如何抓住直播带货的商机？

如何抓住直播带货的商机？

码尚学会

直播带货的时代已经来到，很多人抓住了短视频平台带来的流量红利，开始了直播的道路。在直播平台上，可以看到各行各业、各个年龄段的直播高手，产品直播异常火爆。那么，这个系列背后是如何运作的呢？应该如何抓住直播带货的商机？

一、硬件设备的准备

1.直播平台的选择

首先需要选择一个合适的直播平台。在选择合适的直播平台之前，得先了解这些直播平台属于哪一类？无论是游戏赛事、娱乐节目等。所选的直播平台流量如何，平台的各种规则和限制是什么？都需要事先弄清楚

2.准备货源供应

直播带货需要提前备好货源，但不要一上来就开始囤货。我们可以寻找工厂代发货，也可以和网店商家合作。直播带货不是一朝一夕就能实现的。在后期单量逐渐增加，还需根据出单的情况制定合适的备货计划。

3.直播设备

开启直播带货，直播设备少不了。电脑、手机、补光灯、支架、麦克风、监听耳机、摄像头、独立声卡等。都是我们在直播过程中会用到的设备。当然，根据不同直播场景的要求，有些设备会有所不同。

4.带电测试及人员分工

开通直播账号，提前做好人事安排。直播前需提前测试直播能否顺利进行，以及商品橱窗的展示和装饰是否设置妥当，下单的购物链接需要提前设定。直播相关的工作人员也要提前分工，比如主播、助播、中控、运营、剪辑拍摄、客服、售后等。

二、直播准备

1.确定直播主题

直播前需要确定直播的主题是什么，直播的主题既要符合账号的定位，又要明确直播的目的，是新款、清仓，还是限时秒杀、品牌推广等。

2.编写脚本

确定直播主题后，就可以写脚本了。直播的脚本有两种:单脚本和场脚本。

单脚本需要把产品的卖点提炼出来，运用FABE原理提炼，可以更直观的告诉粉丝我们产品的价值在哪里。你也可以把产品的制作过程加进到脚本中，然后用直播的形式展示出来，让粉丝相信我们是专业可靠的。

场脚本就是策划整场直播的全部流程。包括介绍、互动、抽奖热点、展示产品、介绍产品、秒杀和优惠券、播出时间和明天福利等。要能清晰的梳理直播过程，让直播有条不紊的进行，也能为主播的行动提供思路和指导。

3.直播预热

最后是直播的预热了。要是流量没有引导好，再怎么直播都只是播给自己看。如果下午要直播，可以发布一个关于下午直播的小视频，通知粉丝我们今天要直播。如果资金充足，也可以选择平台内的付费推广。

除了在平台内进行引流，还可以通过其他社交媒体引流进直播间。另外，可以在直播即将结束时设置悬念或者福利来留住粉丝。

以上是直播带货的准备工作和流程。如果想要加入直播带货，可以选择某音短视频。它的带货活门槛低，流量可观，年轻人多。年轻人更容易接受直播这样的新型网购方式，直播效果会更明显。